优墅房地产北京
  • 优墅房地产官方微信
  • 优墅房地产官方微博
市场咨询报告
商圈成交报告
最新动态
优墅公益

优墅地产总经理李军:未来中介服务将覆盖客户生命全周期

2017 / 01 / 10

9年前,李军完成了他的第一次“跑盘”,那一年,作为中原地产经纪人的他入职一个月就完成了一单成交。接下来,他凭借一个月成交7单的成绩被破格提升为分行经理。

9年前,李军完成了他的第一次“跑盘”,那一年,作为中原地产经纪人的他入职一个月就完成了一单成交。接下来,他凭借一个月成交7单的成绩被破格提升为分行经理。

9年后,李军凭借多年经验成立了“北京优墅房地产经纪有限公司”,效仿当红的“优步(Uber)”,“优酷”,他给自己的公司起名为“优墅(Uhouse)”,意在为客户“开创完美置业服务”。

6月2日,正值李军的新店开业刚满2个月,乐居二手房专访了这位房产经纪“多面手”。优墅的第一家门店位于顺义欧陆广场,门店面积不大,但店内会议室、培训室、工作设施应有尽有,意在走高端路线,为高端客户服务的更完美,不放过一丝细节。“我们现在还处于招兵买马阶段,这段时间要招200人”,优墅的人力专员向乐居二手房记者介绍。

李军计划在3年内,把优墅开到中央别墅区、奥北别墅区、西山别墅区,让优墅的服务辐射到100个别墅项目,此外,李军还有一个心愿,搭建一个崭新的中介平台,李军称之为“未来的中介”。

优墅地产总经理 李军


李军和他的团队


谈成长:最难的时候房子“半价成交”

乐居二手房:作为一个9年的中介老将,经历过最难的一段时期是什么?

李军: 2008年金融危机。刚入职的时候我有1个月卖7套房的经历,08年金融危机很多个月都没有开单。那时市场不景气,我有一对客户,海淀月季园小区的房子,本来13000元/平米的房子谈到最后7500元/平米就答应卖了。房价往下降,过户人也少,那时去朝阳建委过户,整个过户大厅就我一个经纪人,和现在过户“一号难求”的场景真是没法比。

乐居二手房:您觉得别墅经纪人和普宅经纪人什么不同?

李军:我刚进中原地产是在太阳宫片区,做普通住宅经纪服务,之后转到裘马都做高端住宅服务。一个优秀的经纪人一定是什么类型的房子都能做的,普宅经纪和豪宅经纪也并没有什么不同,都需要经纪人具备房产专业知识、语言沟通能力、服务意识,还必须重视团队利益。

乐居二手房:做老板和做普通经纪人有什么不同呢?

李军:当经纪人那时我只要做好本职工作就可以,比如一个月我要做20个实勘,我要完成1次带看,要卖1套房子;管理一家公司就大不一样,制定目标时战术层面、战略层面都要考虑到,还需要及时调整,及时更正目标,考虑问题要更周全,压力也更大。


李军在优墅新人培训课上


谈别墅:豪宅不应只是“金碧辉煌”

乐居二手房:如何看待别墅产品的投资价值?

李军:受容积率的限制,别墅是在有限的土地上去建有限的房子,别墅的建设用地越来越少,这也保障了它必将会保值增值。

乐居二手房:什么是豪宅?

李军:有一次我参加了一个沙龙,与会嘉宾都是北京各个高端项目的营销总监。席间有人就提了这么个问题。什么是豪宅呢?大家都说不出来,有人反应过来,说了三个词:贵、大、金碧辉煌。之后我想,一个人用半生的积蓄买了栋豪宅,只是图它外表看起来的金碧辉煌吗?我觉得不是,他应该是图在这里住能更健康、更安全、更便利。但是目前的别墅产品离这些要求还有差距。

谈优墅:希望搭建一个“未来的中介”平台

乐居二手房:这也是你创建优墅的一个初衷吧

李军:那次对豪宅的思考很大程度上启发了我,这也是优墅别墅管家模式的灵感来源。通过管家模式,我想做一个崭新的别墅中介平台。优墅会与物业公司、医疗机构等资源强强联合,每一个高端别墅项目,优墅会派驻若干个置业专家,为社区居民提供装修、安全防卫、家庭保健、家庭理疗、社区养老等服务。这是我的也是优墅全体员工的一个远期的愿景。

乐居二手房:未来的中介会是什么样子的呢

李军:未来的中介是什么样子,这谁也不敢说。左晖当初在安贞开第一家链家门店的时候,谁也不会想到如今的中介会是这个样子。但我觉得未来的中介需要具备这两点:1、要非常诚信。2、不只提供房屋买卖服务,还涉及装修、医疗、保健资源,它要整合所有最优质的资源,达到客户生命周期全覆盖。一个亿的房子收那么多的佣金,凭什么?要让业主付得心安理得,口口称赞。

采访手记

李军曾在东北卖过太阳能热水器,算是“第一批把太阳能热水器带到东北的人”。也在北京当过酒吧驻场,“唱一首歌给10块钱,后来实在坚持不下去了”,回忆那几年奋斗的时光,70后的李军说:“执着一件事是好事,但过于执着就是傻了”。

采访过程中,李军多次提到左晖,提到链家。他说如今谁也不敢保证未来的中介会是什么样子,就像13年前谁也不相信当初北京安贞的链家宝业能变成如今的链家。不知这一次,关于优墅的未来中介的构想,李军能执着多久。


下一篇:【优墅承诺】 严格执行政府新政 致力于促进行业可持续健康发展

返回最新动态列表